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NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE VENTAS

NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE VENTAS


Fecha:Monday, September 21, 2020
Lugar:MODALIDAD ONLINE
Hora:18:00:00

NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE VENTAS
21 DE SEPTIEMBRE, 2020 6:00 PM
MODALIDAD ONLINE


Objetivo:

  • Conocer las técnicas de negociación y cierre más efectivas según el tipo de cliente o producto.
  • Obtener información de cada cliente y su comportamiento de compra.
  • Cómo preparar argumentos y técnicas específicas para hacer frente a las objeciones de los clientes.

Dirigido:

Ejecutivos comerciales y cualquier otra persona que desempeñe un cargo relacionado con el área comercial y ventas de cualquier sector productivo.

Contenido: 

  • Negociar de manera competitiva-defensiva: ¿en qué consiste?
  • Preparación de la negociación.
  • Situación física y lenguaje no-verbal en la negociación.
  • Estrategias, tácticas y concesiones en la negociación.
  • Conocimiento del producto o servicio
  • Las técnicas efectivas para trabajar las objeciones con naturalidad y confianza
  • Técnicas para presentar los precios de una forma atractiva
  • Recursos adecuados para preparar el terreno antes del cierre
  • Cómo reconocer si tenemos el terreno preparado
  • Información de utilidad que necesitas para cerrar rápido
  • Técnicas de cierre que ahorran tiempo
  • Técnicas de cierre cuando tienes precios altos
  • Técnicas de cierre cuando tienes precios bajos
  • Técnicas para incrementar las ventas luego del cierre
  • Cómo asegurar más ventas con una post-venta efectiva





LOCALIDADPRECIOCARACTERISTICANUMERADO
ENTRADA UNICA$ 85.00SILLAS NO NUMERADASNO










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