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VENTAS 1.0 TALLER DE HABILIDADES COMERCIALES BASICAS

VENTAS 1.0 TALLER DE HABILIDADES COMERCIALES BASICAS


Fecha:Tuesday, November 12, 2019
Lugar:BUSINESS CENTER - PISO 2 CAMARA DE COMERCIO - GUAYAQUIL
Hora:18:00:00

VENTAS 1.0 TALLER DE HABILIDADES COMERCIALES BASICAS
LUNES 11 DE NOVIEMBRE 18H00 A 22H00
MARTES 12 DE NOVIEMBRE 18H00 A 22H00
BUSINESS CENTER - PISO 2 CAMARA DE COMERCIO - GUAYAQUIL






Organizador del evento: FORMACCION S.A.

SINOPSIS

OBJETIVOS

  • Evaluar las habilidades comerciales de los asistentes al taller, determinando sus puntos fuertes y alertando sobre las debilidades.
  • Identificar las etapas de un proceso comercial exitoso y los pasos mínimos e indispensables necesarios para diseño.
  • Detectar los motivos de compra y los criterios de valoración de los clientes.
  • Conocer estratégicas que permitan convencer al cliente con argumentos personalizados.
  • Cerrar un proceso de venta con seguimiento post-venta.

 

DIRIGIDO A

Profesionales del área comercial interesados en aprender y mejorar sus habilidades para lograr ventas exitosas.

 

CONTENIDO

  • Autodiagnóstico comercial.
  • Habilidades en el proceso de venta.
  • Aptitudes y actitudes necesarias para conocer al cliente.
  • Tipología de clientes y su tratamiento comercial.
  • Identificación de las necesidades del cliente y análisis de fórmulas motivacionales para una adecuada argumentación comercial.
  • Tácticas para generar empatía con el cliente y una comunicación fluida y de confianza.
  • Fases de un proceso de venta y los errores más frecuentes.
  • Técnicas para el manejo de objeciones.
  • Técnicas de cierre de ventas.
  • Funciones y cualidades de un asesor comercial moderno.
  • Conocimientos elementales para levantar un proceso comercial.
  • La imagen y el lenguaje verbal y no verbal de un profesional de las ventas.

 

METODOLOGÍA

Todos nuestros talleres se arman bajo la Metodología PAM® (Productividad Alineada a Metas), que puede ser resumida en 6 pilares estratégicos:

 

  1. CONOCIMIENTO: Aquí insertamos la teoría. Cada concepto es cuidadosamente colocado para que cumpla una función específica alineada a los objetivos del taller.
  2. REFLEXIÓN: Revisamos en que parte de nuestra vida profesional y personal podemos enfocar los nuevos conocimientos.
  3. APLICACIÓN: Trabajamos actividades concretas, adaptadas a tus necesidades para aplicar lo que estás estudiando.
  4. TIPS: A lo largo de todo el recorrido académico te daremos consejos para aplicar en tu vida personal y profesional lo que estás aprendiendo.
  5. PLAN DE ACCIÓN: Al finalizar el evento diseñarás tu propio plan de acción para que puedas medir los resultados de tu incremento en productividad.
  6. SEGUIMIENTO: Te ayudaremos con un seguimiento a los 7, 15 y 30 días para comprobar que estés cumpliendo tus indicadores del Plan de Acción.


LOCALIDADPRECIOCARACTERISTICANUMERADO
REGISTRO UNICO$ 134.40NO NUMERADONO










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