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NEGOCIACION Y CIERRE DE VENTAS

NEGOCIACION Y CIERRE DE VENTAS


Fecha:Monday, October 7, 2019
Lugar:CAMARA DE COMERCIO - GUAYAQUIL
Hora:18:00:00

NEGOCIACION Y CIERRE DE VENTAS
LUNES 7 DE OCTUBRE 18:00 A 21:15
MARTES 8 DE ACTUBRE 18:00 A 21:15
MIÉRCOLES 9 DE OCTUBRE 18:00 A 21:15
JUEVES 10 DE OCTUBRE 18:00 A 21:15
CAMARA DE COMERCIO - GUAYAQUIL

Organizador del evento: FUNDACION IDEPRO

SINOPSIS

Objetivo:

  • Conocer las técnicas de negociación y cierre más efectivas según el tipo de cliente o producto.
  • Obtener información de cada cliente y su comportamiento de compra.
  • Cómo preparar argumentos y técnicas específicas para hacer frente a las objeciones de los clientes.

Dirigido a:

Ejecutivos comerciales y cualquier otra persona que desempeñe un cargo relacionado con el área comercial y ventas de cualquier sector productivo.

 

Contenido:

  • Negociar de manera competitiva-defensiva: ¿en qué consiste?
  • Preparación de la negociación.
  • Situación física y lenguaje no-verbal en la negociación.
  • Estrategias, tácticas y concesiones en la negociación.
  • Conocimiento del producto o servicio
  • Las técnicas efectivas para trabajar las objeciones con naturalidad y confianza
  • Técnicas para presentar los precios de una forma atractiva
  • Recursos adecuados para preparar el terreno antes del cierre
  • Cómo reconocer si tenemos el terreno preparado
  • Información de utilidad que necesitas para cerrar rápido
  • Técnicas de cierre que ahorran tiempo
  • Técnicas de cierre cuando tienes precios altos
  • Técnicas de cierre cuando tienes precios bajos
  • Técnicas para incrementar las ventas luego del cierre
  • Cómo asegurar más ventas con una post-venta efectiva




LOCALIDADPRECIOCARACTERISTICANUMERADO
ENTRADA UNICA$ 240.00SILLAS NO NUMERADASNO










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