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ESTRATEGIAS DE RECUPERACION DE CARTERA

ESTRATEGIAS DE RECUPERACION DE CARTERA


Fecha:Monday, November 19, 2018
Lugar:CAMARA DE COMERCIO - GUAYAQUIL
Hora:18:00:00

ESTRATEGIAS DE RECUPERACION DE CARTERA
19, 20, 21, 22 DE NOVIEMBRE 2018 6:00 PM
CAMARA DE COMERCIO - GUAYAQUIL



ORGANIZADOR DEL EVENTO: FUNDACIÓN IDEPRO

SINOPSIS

La crisis económica, la recesión, el período electoral, la agresiva competencia, el Internet y todo el boom tecnológico que estamos viviendo, han llevado a los empresarios ecuatorianos a vivir un nuevo entorno de negocios basados en decisiones de riesgos que requieren de un profesional de cobranzas preparado.

Este evento de 12 horas de duración pretende crear una cultura de cobranzas en el equipo de ventas, cobranzas y otorgamiento de crédito, asegurando rapidez y eficiencia evitando la gestión judicial y generando liquidez a las empresas. También, se fomentará la optimización de los métodos de gestión para obtener conocimientos de los que hoy se usa en el mercado, adquiriendo experiencia en el uso de lenguaje eficaz para persuadir al deudor.

Objetivo:

Brindar herramientas para tener un proceso eficiente de cobranzas en la empresa.

Dirigido a:

Responsables del área de cobranza, ejecutivos de Recuperación de cartera

Requisito:

Tener un año de experiencia en el área y conocimientos de Excel intermedio.

Contenido:

  • Afectación de la macroeconomía en la recuperación de cartera
  • Efectividad en la cobranza de empresas comerciales
  • Como una mala comunicación afecta a los objetivos de cobranza
  • Tácticas de recuperación según la etapas de la cobranza: Normal, Pre jurídico y Judicial
  • Manejo de las objeciones, cobranzas difíciles.
  • Uso del portafolio para detección de riesgos potenciales en morosidad.
  • Comunicación, compromisos cuando se trate de una cobranza difícil.
  • Evaluación de la efectividad en la cobranza.
  • Auditoria de vencidos.
  • Como apoya la recuperación de cartera a los ingresos de la empresa
  • Consejos prácticos para cada etapa de la cobranza
  • Casos comunes y especiales de cobranza en el sector comercial.


LOCALIDADPRECIOCARACTERISTICANUMERADO
UNICA$ 220.00SILLAS NO NUMERADASNO








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